“铁娘子”勇做追梦人

2019-03-14 09:40  来源:人民网
 

  ——记全国巾帼建功标兵崔宇

“梦想是人生一道洒满阳光的风景,是一首用热情和智慧唱响的赞歌!我愿化身石桥,用我所有的激情和智慧去追逐梦想,在砥砺中成长,在奋斗中闪光,为企业和社会的发展努力锻造更好的自己!”笔记本上的字娟秀有力,就和她的人一样,坚定而执着!她一米七的偏瘦身材,梳着干净利落的马尾辫,精致的职业装配中高鞋,浑身自带自信光环,说话的时候眼里闪烁着明亮的光,时刻散发出强大气场……

​她就是大家眼中的“投标一姐”,全国巾帼建功标兵,中建二局东北分公司总经理助理、市场部经理崔宇!

敢于有梦,她是钻研业务的“排头兵”

崔宇自2000年参加工作以来,从项目商务部的一名普通职员,一步步成长为公司市场部经理、总经理助理,不仅靠着她对建筑行业的一腔热爱,更离不开她孜孜不倦的钻研精神。初入职场的那8年基层预算员岗位经历,练就了她“三多”的技能:多跑、多问、多看。工地成了她的另一个办公场所,现场施工人员就是她的老师,人工、机械、施工工序,每一样她都虚心请教认真琢磨,为的就是将施工的每一道工序甚至是每一个环节做到了如指掌。听到哪里有了新结构、新工艺、新材料,她也马上向专业人员取经,做一些定额缺项的补充。岗位的磨砺锻造了她扎实的业务功底,也练就了她根据图纸及招标文件计算成本和各项费用的超强能力,她总是能在计算工程成本和取得利润点的基础上,生成一组科学合理的投标价,最终拿下工程项目。

在投标业务方面,崔宇不满足于自己会,从大格局出发,她善于钻研,逐步建立大项目投标机制,从标前各级评审到过程策划、标书制作、投递、回标等环节建立健全了市场报价体系,对投标结果进行数据分析、区域分析,形成数据库,供新手学习和成长。截止目前,市场部已经建立了业绩库、人员库、报价库。具体来讲,业绩库主要分门别类地搜集投标时能够应用的各类工程以及相关资料;人员库详细记录公司全员持证及人员简历、业绩等情况,适时调配以便投标使用;报价库则把投标过的所有文件进行整理归档,形成模板,供今后同类投标工作做参考借鉴。

崔宇还特别重视部门员工的业务能力培养。“员工强,则公司强。”这是崔宇经常挂在嘴边的话。她说,市场部的工作涉及合同、工程、技术、资金、招投标等多个领域,专业性强、职工素质要求高。为了让部门每名职工在技能上从单一型向复合型转变,争做知识型、创业型、创新型的新女性,崔宇为大家制定了“精一会二学三”复合型人才培训计划。所有职工按岗位平均分配,两人一组做一个,两个月后熟悉了再接其他岗位。同时,将自己的好经验传授给后来者。这样大家互相学习,互相进步,个个成了多面手。

勇于追梦,她是同事眼中投标报价的“一姐”

做市场营销很难,从事市场营销工作的女人更难。项目投标有时只提供初设图,或者仅仅是一张平面图加上功能性的几段说明,这种投标模式要做到不出现大的偏差必须要求报价人员熟悉施工内容的每一道工序,并且有着丰富的报价经验,能够全面考虑费用的组成才能做到这一点,崔宇就是这样的一位专业能手。

2014年7月,沈阳燥热的天气让人躺着都觉得难受,但时下沈阳罕见的300米以上大体量超高层综合体——盛京金融广场项目正式开始投标,对于崔宇团队来说无疑是一个天大的利好消息,一向自信的崔宇下定决心啃下这块硬骨头……

“崔姐、崔姐、崔姐,你回家躺一会儿吧!”连续熬了两天两夜的市场部女将们看着崔宇脸色煞白、眼睛里充满血丝,黑眼圈包围的大双眼皮成了熊猫眼,忍不住地集体劝说崔宇休息一下。“我没事,明天是要给业主回标的最后期限了,这调价工作我还是亲自来把关比较好……”

原来,盛京金融广场项目总共有北区A地块、B地块以及南区地块三个标段,分别包括地下室、商业裙房、公寓、住宅、超高层办公楼等众多单体。投标期间,崔宇团队将每个单体中的近千项清单逐项核实成本,策略报价。一旦业主要求回标,就会涉及无数项清单调整,崔宇团队必须在业主规定的三天时间里逐项筛选、调整,及时报送……

功夫不负有心人,就这样历经十余次回标,不断协商调价,业主最终认可了东北分公司的投标报价,可是在业主发放中标通知书前期,要求报价价格不变,但必须按照定额方式调整,崔宇说什么也得守着,带着部门又是三天三夜,累计72小时的血拼。

就这样,从7月招标到10月定标,历经三个月,最终拿下了35亿合同额,建筑面积57.1万平, 包含1栋334米塔楼,6栋200米以上东北第一高住宅楼群的沈阳地标性建筑——盛京金融广场群体性超高层项目,这也是自东北公司成立以来的第一个建筑高度超过300米的超高层项目

近五年间,东北分公司在建筑行业下行压力下,迎难而上、逆势进取,新签合同额保持每年稳速增长,中标项目125项,竞标能力稳步提升。这背后,有着崔宇团队平均每年百余次的高强度、高密度组织投标的努力和经常工作到后半夜的辛苦付出。大家都称她是一位“懂施工、精造价、控成本”的专业人才,是大家眼中公认的“投标一姐”。

勤于圆梦,她是舍小家为大家的工作狂

由于投标工作的特殊性,再加上区域市场维护的大量工作,崔宇同志在工作岗位上加班加点是常事,同事们偶尔不管加班到多晚,到市场部都能见到她,早上偶尔提前到单位,到市场部也能见到她,同事们都知道崔宇经常加班,但鲜少有人知道,由于工作原因,她只能在单位旁租了房子住,来回不到一个小时车程的家却很少光顾!

连续的加班加点对从事市场投标工作的人来说是家常便饭,但这样的工作状态却让很多家属不理解。部门员工小岳的爱人也曾是其中一个。去年夏天,崔宇团队跟踪一个投标连续加班近两个月,小岳丈夫生气了:“你做的什么工作?怎么每天都这么晚回来?”因为加班的事,夫妻俩关系一度紧张。崔宇了解到情况后,动员爱人“现身说法”。在一次小岳爱人来接她下班的时候,崔宇爱人主动找到小岳爱人谈话,介绍他们部门的工作,并带他实地查看。看了崔宇他们的工作状态,小岳的爱人终于理解了她,不但不再责问,还会像崔宇爱人那样,经常在深夜开车给同事们送水、送饭。大家开玩笑说:“崔姐,咱部门现在是带着家属工作啊!”

都说女儿是父母的贴心小棉袄,歌曲《常回家看看》中唱道:“哪怕帮爸爸妈妈锤锤后背揉揉肩……”可是对于崔宇来说,对二老却是满怀愧疚,七旬的老父亲手术出院已经一周多了,崔宇才知道父亲生病的消息。那种家近在咫尺,却远在天涯,“忠孝不能两全”的心酸,也许崔宇比谁都明白。“小家”与“大家”,她毅然决然地选择了“大家”。在她的带领下,她所在的部门形成了一种以我带头、人人争先进、个个当模范的良好氛围。

没有轰轰烈烈的事迹,也没有惊人的壮举,崔宇在自己平凡的岗位上爱一行、专一行,18载披荆斩棘见证市场工作凤凰涅,千千万万次披星戴月追逐梦想奋力奔跑,挥洒汗水,回眸微笑,这个勇敢的追梦人一直保持着前进的步伐,用行动向未来报到!文/路瑶

(责编:何曾洁)

推荐阅读

室内外温差50℃是怎样的体验?   一股强冷空气近期侵袭我国最北省会城市哈尔滨。23日当地最低气温跌至零下34摄氏度,非常接近历史同期低温极值。“极寒”之下,这个拥有千万人口的特大城市如何运行,人们又是怎样生活的?【详细】

东北三省:冷资源成为热产业| 踩着毛皮雪中行 冰天雪地一起嗨

老有所养 期盼更舒心   2018年,在“老有所养”这个重要民生领域,全国层面会有哪些新行动?人社部有关负责人近日表示:今年要全面实施全民参保计划。实施基本养老保险基金中央调剂制度。【详细】

花式“骗老”谁在中招?| 88岁的“青春岁月” 她卖了房子周游世界